跟客户聊天时如何才能越聊越投机

大家好!今天跟大家聊一下,当销售人员跟客户聊天时,如何让话题继续延伸下去,因为多跟客户聊天时,在一种轻松愉快的气氛和环境中聊天,往往更能增加彼此的了解、认同感和信任,这样也就会大大增加销售的成交几率。

因为当我们跟客户聊天的时候,往往聊到一个东西,然后就没的聊了,然后你一问他一答,这个气氛,是相当的尴尬。

那比如说你到一个客户家里,你跟一个客户在一起喝茶,你问客户:“你喜欢喝吗?”,客户说:“我还可以”,我也会顺带说:“我也比较喜欢喝茶”,然后两个人,突然就很尴尬,不知道该怎么说,其实,有一个方法很简单,你只需要在这个地方加上一句话,你说,我这个人有三大爱好,第二大爱好就是喝茶,这时候,客户他会很自然的就问你,那你另外两大爱好什么呢?这时候你就可以切入别的话题去跟他继续聊。

当然你跟一个客户,在聊天的时候,假如这个客户你们聊的很愉快,你完全可以跟他说,哎呀你说你这个人,真幽默,我佩服的人当中。必须要有三个条件,第一个条件就是幽默,这时候客户就会问另外两个条件是什么呢?那这样就会让你们的话题继续下去,当然你要想追一个女孩子也是一样的,你告诉她,你这个人很善良,我之所以看你,是因为你这个人很善良,我这个人崇拜的女孩子必须有两个条件,第一个条件就是她必须很善良,这个女孩往往就会问,那第二个条件是什么?当她这样问你的时候,她的好奇心升起来的时候,你们就有更多的话题继续谈下去,所以你学会了吗?

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