客户说喜欢法国酒，应该聊点什么？
又快到年底了，一大批拜访客户的任务即将来袭。大家应该怎么应对才显得既懂红酒有品位，又让客户觉得相谈甚欢呢?
人都会愿意跟有共同语言和爱好的人多聊上几句。
有时候可能仅仅因为聊天气氛很愉悦，进而觉得这个人很不错，从而决定合作。
所以共同话题这事儿，看起来好像不能决定全局走向，但是却时时刻刻影响着事态的发展。
今天咱们就说说，如果有客户说自己喜欢法国酒，咱们应该聊点什么呢？
我们的目标是在跟客户聊天的时候能表达自己的观点，也能搭上客户的话，还能抛出一些大家都能接的上的话题。
那么我们可以尝试着从这几个方面入手：
1
聊老世界
如果客户说自己喜欢法国酒，那么老世界酒是个不错的话题。
因为法国、德国、意大利、西班牙这些老世界国家的酿造方式和风格是非常相似的。
完全可以问：“那您还喜欢哪些老世界国家的酒呢？”
这个问题既可以表示你不仅知道法国酒，还知道其他老世界国家的酒，说明你已经不是完全不懂的小白了，你对红酒其实有一定的研究和兴趣。
毕竟客户也不是老师，没必要跟不感兴趣的小白从头普及。
此外，把舞台让给客户，让客户畅所欲言展现自己的红酒知识，咱们在旁边配合和鼓掌，才会让客户有更愉悦的体验。
记住咱们不是来彰显自己多能耐的，不要赢得了面子输了里子。
2
聊产区
1）法国您喜欢什么产区的？
当我们聊完了老世界的酒，还可以问问客户喜欢法国哪个产区的酒。
之所以问这个问题，一方面可以让客户表达自己的喜好，另一方面也可以把焦点更加聚焦在客户喜欢的法国酒上。
如果客户喜欢的产区，你恰好也略知一二，就可以沟通交流一番。
如果客户喜欢的产区，咱们完全不懂，那么咱们也可以放低姿态，虚心向客户请教。
2）我喜欢XX产区的
建议大家提前熟悉1-2个产区，了解一下这个产区的地理位置、文化、历史、有哪些出名的酒庄。
交流还是要有来有往，仅仅客户一个人说，咱们递不上话，那就有点像单口相声了。
客户一直说，即使咱们能够嗯、啊、对，但是没有互动，客户说着说着也没兴致了。
大家可能最怕遇上客户说的产区，自己一点没有听说过。其实也不用担心，谁是活的产区图册呢？世界那么大，没听过也正常。
等到客户讲完，咱们娓娓道来自己喜欢的产区有哪些特色，有哪些名庄。
但这里很重要的点是，别说起来没完，客户感兴趣就多说几句，不感兴趣就适可而止。主角依旧是客户，不要喧宾夺主。
3
聊酒庄
如果前两个话题说完了，客户依旧意犹未尽，想继续红酒这个话题，那也不要慌，直接聚焦到某个酒庄。
提前准备几个知名的酒庄，比如有趣的历史、特色的故事，在关键的时候都可以用来分享，非常好用。
4
聊口感
如果这时候客户还想继续聊这个话题，那就聊聊口感吧。
比如问问客户喜欢浓郁厚重的橡木桶味还是清新宜人的果香花香，自己喜欢甜型酒还是干型酒。
既能更了解客户的口味，下次接触的时候也可以有的放矢。
所以当有客户说喜欢法国酒，啥也别担心，就放心大胆聊吧~
